كيفية استهداف عملاء جدد لتسويق الفعاليات

استهداف عملاء جدد أحد أهم أسباب إقامة الفعاليات. ولتنجح في تحقيق هذا الاستهداف يجب اتباع أحدث وأفضل الاستراتيجيات. مما يضمن لك نجاح الفعالية والوصول إلى عملاء جدد بجانب الأسباب الأخرى كالحفاظ على العملاء الحاليين أو اطلاق منتج جديد.

استراتيجيات استهداف عملاء جدد

الاستهداف الدقيق: من خلال تقسيم الموضوع الرئيسي إلى اهتمامات محددة، يمكنك معالجة الاهتمامات أو الاحتياجات الخاصة لكل شريحة بشكل مباشر، مما يزيد من المشاركة والأهمية.

الاستخدام الفعال للمحتوى: يُعد الجزء الرئيسي بمثابة نظرة عامة شاملة، بينما يتعمق المتحدث في التفاصيل للمهتمين بالمزيد. يؤدي هذا إلى إنشاء نقاط دخول متعددة للمشاركة، وتحسين مدى وصول المحتوى الخاص بك.

المرونة: بالتكيف بسهولة مع نمو جمهورك أو تغيره، مما يتيح لك إضافة محاور جديدة إلى المركز مع ظهور اتجاهات جديدة أو تغير الاهتمامات.

أنواع الأحداث التي تستفيد أكثر من استهداف عملاء جدد عن طريق تسويق المحتوى:

الأحداث طويلة المدى أو المستمرة: يمكن للأحداث التي تحدث بانتظام أو على مدى فترة ممتدة أن تستفيد بشكل كبير من تسويق المحتوى، حيث أنها تدعم المشاركة والاهتمام المستمرين من خلال إنشاء المحتوى وتوزيعه بشكل مستمر.

المؤتمرات وورش العمل: غالبًا ما تغطي هذه الأحداث موضوعات واسعة مع مواضيع فرعية مختلفة، مما يجعلها مثالية لنموذج المحور والتحدث. يمكن تصميم المحتوى ليجذب مجموعات مهنية مختلفة، أو مستويات مهارات، أو مجالات اهتمام مختلفة.

الأحداث الثقافية والتعليمية: يمكن للأحداث التي تركز على الإثراء الثقافي أو المحتوى التعليمي استخدام هذا النموذج لاستهداف مجموعات سكانية أو مجموعات اهتمامات مختلفة بمحتوى مخصص يناسب تفضيلاتهم المحددة أو أهدافهم التعليمية.

إنشاء الصفقات والخصومات المستهدفة

يؤدي إنشاء صفقات وخصومات مستهدفة إلى جعل فعالياتك أكثر جاذبية، مما يؤدي إلى زيادة الحضور والإيرادات. من خلال تقديم عروض ترويجية خاصة لشرائح محددة من الجمهور، يمكنك ملء المقاعد بشكل أكثر كفاءة وبناء الولاء بين الحضور المستهدفين. تعتبر هذه الطريقة قوية بشكل خاص عند دمجها مع إستراتيجيات تقسيم الجمهور الأخرى، مما يسمح بجهود تسويقية مخصصة للغاية والتي يتردد صداها مع الحضور المحتملين.

فوائد الصفقات والخصومات المستهدفة

عندما تستهدف صفقاتك شرائح الجمهور، فإنك تحصل على فوائد في ثلاث فئات رئيسية:

معدلات التحويل

يمكن أن تكون الخصومات المخصصة بمثابة حافز قوي للأشخاص المهتمين ولكن المترددين. من خلال معالجة الاحتياجات أو التفضيلات المحددة لقطاعات مختلفة، من المرجح أن تقوم بتحويل الاهتمام إلى عميل فعلي.

نمو الإيرادات

في حين أن تقديم الخصومات قد يبدو غير بديهي لزيادة الإيرادات، إلا أن الصفقات المستهدفة يمكن أن تؤدي إلى المزيد من مبيعات التذاكر، بما في ذلك زيادة المبيعات وتكرار الأعمال. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي خصم الحضور لأول مرة إلى تحويلهم إلى عملاء مخلصين يحضرون الأحداث المستقبلية بالسعر الكامل.

رضا العملاء

يُظهر تقديم الصفقات التي تلبي الرغبات الفريدة لشرائح جمهورك أنك تفهمها وتقدرها، مما يمكن أن يعزز تجربة الحدث ورضاهم بشكل عام.

ويشجع هذا النهج مشاركة المجتمع المحلي ويبني حسن النية المحلية. كما أنه يساعدهم أيضًا على بناء المزيد من الرضا لدى الحضور حيث يشكلون مجتمعًا محليًا قويًا مرتبطًا بهذه الأحداث.

استراتيجيات تقسيم الجمهور لنجاح حملتك التسويقية

يعد تقسيم الجمهور استراتيجية مهمة أخرى في تصميم جهودك الترويجية بما يتناسب مع جمهورك. في هذه الحالة، يجب عليك النظر في التركيبة السكانية المحددة التي تستخدم منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. على سبيل المثال، تتمتع كل منصة بتوزيع فريد لعمر الجمهور، مما يمكن أن يؤثر بشكل كبير على أسلوب حملاتك التسويقية وأسلوبها ومحتواها.

للحصول على معلومات أكثر تفصيلاً، يجب عليك النظر في كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للأحداث على وجه التحديد. ومع ذلك، بشكل عام، تميل منصات مثل TikTok وInstagram إلى جذب المراهقين إلى الشباب في العشرينات من العمر. قد تكون هذه الفئة السكانية أكثر تقبلاً للمحتوى النابض بالحياة وسريع الوتيرة الذي يستفيد من أحدث الاتجاهات.

من ناحية أخرى، تجتذب منصات مثل Facebook وLinkedIn نطاقًا عمريًا أوسع، بما في ذلك جزء كبير من المستخدمين في الثلاثينيات والأربعينيات وما فوق. قد يفضل هؤلاء الجمهور محتوى أكثر إفادة وتفصيلاً وذو توجه احترافي.

يمكنك قراءة المزيد عن استراتيجيات تقسيم العملاء المستهدفين للتسويق لفعاليتك من هذا المقال السابق.